勇闖文創路
木業老廠打品牌 成功模式吸客上門
蘋果日報環境改變，你變不變？
19歲就創業成立個人旅行社的賴璟鋒，生意雖好又穩定，隔年卻遇百年強震921，旅遊業重新盤整，大者恆大，小店吃不飽，於是投入校園候時機，拿到學位也等到良機，2008年再創業，成立設計公司「御風行創意」，固定客戶、穩定收入，游刃有餘，沒想到才半年，又遭逢全球金融風暴，客戶大砍預算，「繼續危機或嘗試轉機？」
這回微調賣創意，打理品牌「木頭人」、「私房塾創」、「創意堂」與「紀念有禮．FULFIL」，用成功模式吸引企業客戶上門，
證明創業之路沒有衰不衰，只有自己先變，並巴著市場隨時改變。
採訪╱潘姿吟
攝影╱林鼎皓
19歲就創業成立個人旅行社的賴璟鋒，生意雖好又穩定，隔年卻遇百年強震921，旅遊業重新盤整，大者恆大，小店吃不飽，於是投入校園候時機，拿到學位也等到良機，2008年再創業，成立設計公司「御風行創意」，固定客戶、穩定收入，游刃有餘，沒想到才半年，又遭逢全球金融風暴，客戶大砍預算，「繼續危機或嘗試轉機？」
這回微調賣創意，打理品牌「木頭人」、「私房塾創」、「創意堂」與「紀念有禮．FULFIL」，用成功模式吸引企業客戶上門，
證明創業之路沒有衰不衰，只有自己先變，並巴著市場隨時改變。
採訪╱潘姿吟
攝影╱林鼎皓
根據經濟學理論推導，最後都是完全競爭市場，但卻與實際狀況不符，因為，只要把品牌掛上去，東西就不一樣，就不會是完全競爭市場。
「御風行創意」老闆賴璟鋒說，「品牌行銷的概念，10年前在廣告圈熱門探討。」近幾年國內外學術界再掀「文創」議題。
「御風行創意」老闆賴璟鋒說，「品牌行銷的概念，10年前在廣告圈熱門探討。」近幾年國內外學術界再掀「文創」議題。
金融風暴 客戶單銳減
賴璟鋒專科時期因考取領隊執照，在學時即擔任旅行社業務、領隊，帶團經驗豐富，「還沒畢業就創業，成立個人旅行社。」他說，直到921地震影響，國外團進不來，出國團取消；接著，旅遊業大洗盤，演變成集團經營，小型業者生存空間被壓縮。
「只好躲進校園。」他說，插班考大學觀光系、念研究所，專心當學生。當時，他做企管類行銷研究，磨出興趣，畢業後任職於設計公司，負責行銷企劃，參與過「飛牛牧場」、「裕珍馨」等企業轉型規劃。
2008年，他創業，成立「御風行創意」，「沒什麼特別，就跟一般廣告設計公司一樣，接設計、企劃案。」固定客戶、生意穩定的安定情況持續不到半年，就遇到金融風暴，「下個年度的廣告預算被砍。」
「只好躲進校園。」他說，插班考大學觀光系、念研究所，專心當學生。當時，他做企管類行銷研究，磨出興趣，畢業後任職於設計公司，負責行銷企劃，參與過「飛牛牧場」、「裕珍馨」等企業轉型規劃。
2008年，他創業，成立「御風行創意」，「沒什麼特別，就跟一般廣告設計公司一樣，接設計、企劃案。」固定客戶、生意穩定的安定情況持續不到半年，就遇到金融風暴，「下個年度的廣告預算被砍。」
打造品牌 助家業轉型
「再怎麼拚，Case也不會進來！」這是生存權掌控在別人手裡的悲歌，「我還能做什麼？」他審視自己的資源，「父親經營的『鑫茂木業』所代工的恐龍DIY套組，曾經在電影《侏羅紀公園》上映時，夯到最高點。」他說，當初台中科博館的末端售價要2、300元，但沒多久，坊間就有7、80元的中國貨搶市。
「爸爸做了幾十年，應該要正名。」他說，木製產品需求一直存在，癥結在於供應鏈，「我不要在玩具領域攪和戰，淪落價格廝殺。」於是重新定位：1、與中國貨區隔，2、名字定義，3、強化文案加入祝福語，4、故事行銷；推出「御風行創意」第1個以產品為主的品牌「木頭人」。
台灣30年老工廠製造、甲醛檢驗合格的訴求，「真的有消費者前往工廠一探究竟。」而摩天輪造型的「幸福、愛情轉轉」、飛龍在天「祝福飛黃騰達」DIY模型玩具，則吸引人購買送禮，通路遍及北、中、南。
但是，新品開發不易且成本高，他換個市場延續產品生命，「內容物一樣，只是包裝精簡。」以學習包形式，推出「木創小玩家」，結合教學活動與英文情境，將原本1年500盒的銷售量，向上推至月銷1~2000組。
「大多OEM、ODM廠商都明白，代工不是長久之計。」因為隨著通貨膨脹、勞工成本高升的牽引變化，輕易就能影響獲利；此外，創意市集熱絡，吸引創作者前仆後繼，最後淪於校長兼敲鐘、瞎忙團團轉，他分析：「行銷、溝通等領域，不是設計師的專業。」
因此，即便品牌意識早已深植小企業、個體戶心中，「但礙於突破不了的窘境：花大錢！」使得主導者陷入兩難，就算不安也不願正視問題，讓機會消失。
「爸爸做了幾十年，應該要正名。」他說，木製產品需求一直存在，癥結在於供應鏈，「我不要在玩具領域攪和戰，淪落價格廝殺。」於是重新定位：1、與中國貨區隔，2、名字定義，3、強化文案加入祝福語，4、故事行銷；推出「御風行創意」第1個以產品為主的品牌「木頭人」。
台灣30年老工廠製造、甲醛檢驗合格的訴求，「真的有消費者前往工廠一探究竟。」而摩天輪造型的「幸福、愛情轉轉」、飛龍在天「祝福飛黃騰達」DIY模型玩具，則吸引人購買送禮，通路遍及北、中、南。
但是，新品開發不易且成本高，他換個市場延續產品生命，「內容物一樣，只是包裝精簡。」以學習包形式，推出「木創小玩家」，結合教學活動與英文情境，將原本1年500盒的銷售量，向上推至月銷1~2000組。
「大多OEM、ODM廠商都明白，代工不是長久之計。」因為隨著通貨膨脹、勞工成本高升的牽引變化，輕易就能影響獲利；此外，創意市集熱絡，吸引創作者前仆後繼，最後淪於校長兼敲鐘、瞎忙團團轉，他分析：「行銷、溝通等領域，不是設計師的專業。」
因此，即便品牌意識早已深植小企業、個體戶心中，「但礙於突破不了的窘境：花大錢！」使得主導者陷入兩難，就算不安也不願正視問題，讓機會消失。
企業管家 複製成功路
於是，賴璟鋒著眼這些同業不看中的微型創業需求，提出品牌企劃、現有商品改造、整體視覺呈現等創業需求，串連「呷飽梅」、「茶本有味」等媽媽家常手藝，推出美食平台「私房塾創」、網路商店「創意堂」，以及集結設計師商品成立「紀念有禮．FULFIL」禮物專賣店，把個體群聚，合力闡述。
服務內容，包山包海。有人問他做什麼？「什麼都做！」他說，以前學策略，「談專注，選定市場、死守不放，就是你的，但現在環境不同，必須要依據市場，調整不同型態去供應。」所以，他定位自己「企業管家」，因為現在，只要以「文創」為切入點，一切都說得通。
服務內容，包山包海。有人問他做什麼？「什麼都做！」他說，以前學策略，「談專注，選定市場、死守不放，就是你的，但現在環境不同，必須要依據市場，調整不同型態去供應。」所以，他定位自己「企業管家」，因為現在，只要以「文創」為切入點，一切都說得通。
賴璟鋒小檔案
年齡：1979年出生，32歲
學歷：文化大學觀光研究所畢業
關鍵經歷：專科時期考取領隊執照，擔任旅行社業務、領隊等，在還是學生身份時，已有多次國內外帶團經驗，也曾成立個人旅行社；921地震後，市場更迭，於是，插大、念研究所，專心當學生，畢業後曾任職於設計公司擔任行銷企劃；2008年，創業成立「御風行創意」。
學歷：文化大學觀光研究所畢業
關鍵經歷：專科時期考取領隊執照，擔任旅行社業務、領隊等，在還是學生身份時，已有多次國內外帶團經驗，也曾成立個人旅行社；921地震後，市場更迭，於是，插大、念研究所，專心當學生，畢業後曾任職於設計公司擔任行銷企劃；2008年，創業成立「御風行創意」。
店家資料
御風行創意
網址：http://www.ivo.com.tw/into/about_US.html
部落格：http://www.wretch.cc/blog/ivomystory
電話：（04）2452-2229
自營通路：http://tw.myblog.yahoo.com/mystoryivo（紀念有禮FULFIL）
地址：台中西屯區黎明路三段276號
營業時間：11:00~22:00（每周二休）
網址：http://www.ivo.com.tw/into/about_US.html
部落格：http://www.wretch.cc/blog/ivomystory
電話：（04）2452-2229
自營通路：http://tw.myblog.yahoo.com/mystoryivo（紀念有禮FULFIL）
地址：台中西屯區黎明路三段276號
營業時間：11:00~22:00（每周二休）
創業成本
總投資：120萬元
人力：30萬元（首月店租與2個月押金）
初期進貨與研發成本：90萬元
◎以上部分數據記者估算
人力：30萬元（首月店租與2個月押金）
初期進貨與研發成本：90萬元
◎以上部分數據記者估算
單月營運
營業額：80萬元
人力成本：32萬元
物料成本：16萬元
其他：8萬元（含店租、水、電、耗損、廣宣等）
利潤：24萬元
◎以上部分數據記者估算
人力成本：32萬元
物料成本：16萬元
其他：8萬元（含店租、水、電、耗損、廣宣等）
利潤：24萬元
◎以上部分數據記者估算
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